자기기만으로 사람들이 거짓말을 하는 방법

자기기만으로 사람들 거짓을 이야기한다

자기기만으로 사람들

자기기만은 우리가 자신의 거짓말을 믿도록 속일 수 있으며 심지어 더 설득력 있게 만들 수도 있습니다.

오늘날의 언론은 거짓을 살아온 사람들로 가득 차 있습니다.

2015년 최연소 및 가장 부유한 자수성가 여성 억만장자로 선언된 생명공학 기업가 엘리자베스 홈즈가 있습니다. 그녀는 현재 사기 혐의로 20년형을 선고받고 있다. 그리고 안나 소로킨(Anna Delvey)은 독일 상속녀인 척하고 수십만 달러에 달하는 뉴욕의 상류 사회를 탈출했습니다. 그리고 시몬 하유트, 일명 시몬 레비예프 – 소위 틴더 사기꾼.

이 모든 사람들의 특징은 그들이 다른 사람들에게 한 거짓말뿐만 아니라 그들이 스스로에게 했어야 하는 거짓말입니다. 그들은 각자 자신의 행동이 어느 정도 정당화될 수 있다고 믿었고, 모든 역경에도 불구하고 결코 들키지 않을 것이라고 믿었습니다. 몇 번이고 그들은 개인적으로 현실을 부정하는 것처럼 보였고 다른 사람들을 사기에 끌어들였습니다.

자기기만으로

이런 종류의 행동이 몇 가지 극단적인

상황에 국한된 비교적 드문 현상이기를 바랄 수도 있습니다. 그러나 자기기만은 믿을 수 없을 정도로 일반적이며 일부 개인적인 이익을 가져오기 위해 진화했을 수 있습니다. 우리는 자신의 자아상을 보호하기 위해 자신에게 거짓말을 합니다. 그렇게 하면 깨끗한 양심을 유지하면서 부도덕하게 행동할 수 있습니다. 가장 최근의 연구에 따르면, 자기기만은 우리가 다른 사람들을 설득하는 데 도움이 되도록 진화했을 수도 있습니다. 우리가 우리 자신의 거짓말을 믿기 시작하면 다른 사람들도 그 거짓말을 믿게 만드는 것이 훨씬 쉽습니다.

이 연구는 최근 몇 년 동안 헤드라인을 장식한 사기를 훨씬 능가하는 다양한 삶의 영역에서 의심스러운 행동을 설명할
수 있습니다. 자기기만에 기여하는 다양한 요인을 이해함으로써 우리는 그것이 우리 자신의 결정을 흔들 수 있는 시기를
알아내고 이러한 망상이 우리를 잘못된 길로 이끄는 것을 방지할 수 있습니다.

자아 보호

모든 심리학자는 자기기만을 과학적으로 연구하는 것은 골치 아픈 일이라고 말할 것입니다. 그것은 의식적인 인식 아래에서 발생하기 때문에 누군가에게 자신을 속이고 있는지 단순히 물어볼 수 없습니다. 결과적으로 실험은 종종 매우 복잡합니다.

예일 대학교의 마케팅 부교수인 Zoë Chance의 연구부터 시작하겠습니다. 2011년의 독창적인 실험에서 그녀는 많은 사람들이 무의식적으로 자아를 높이기 위해 자기기만을 사용한다는 것을 보여주었습니다.

참가자 중 한 그룹은 페이지 하단에 인쇄된 답변 목록과 함께 IQ 테스트를 받도록 요청받았습니다. 예상할 수 있듯이
이 사람들은 정답이 없는 대조군보다 훨씬 더 나은 성과를 보였습니다. 그러나 그들은 자신이 ‘치트 시트’에 얼마나
의존했는지 인식하지 못하는 것 같았습니다. 답안 키 없이 또 다른 100개의 질문이 포함된 두 번째 테스트에서 똑같이
잘할 것이라고 예측했기 때문입니다. 어떻게 해서든 그들은 도움의 손길이 필요 없이 문제에 대한 해결책을 알고
있다고 생각하도록 스스로를 속였습니다.

이 결론을 확실히 하기 위해 Chance는 새로운 참가자들과 함께 전체 실험을 반복했습니다. 그러나 이번에는 두 번째 테스트에서 결과를 정확하게 예측한 참가자에게 금전적 보상이 주어졌습니다. 과신에는 패널티가 따를 것입니다. 참가자가 자신의 행동을 의식했다면 이러한 인센티브가 과신을 줄이는 데 도움이 될 것으로 기대할 수 있습니다.